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提高广告印象的方法
世纪华联 | 2011-12-01 23:41:17 | 阅读:1469
     1、 提高广告投效量。最典型的例子就是当初的秦池、爱多VCD、及哈药六厂、三厂的诸多产品。一般提高广告投效量有如下几种方式:
  A、提高总投放,即在全国范围内大规模投放。如宝洁、哈药集团、海王集团等。 
  B、提高局部投效,如资金量不够的话,在一个区域内集中投放,使产品在区域内提及率大大提高。如脑白金,起步时就是一个区域一个区域的规模广告投放,打透一地再开拓另一地,直到覆盖了全国后,才开始做中央媒体。
  C.打透一个媒体。因为每个媒体都有相对固定的收视阅读群体,集中在一两个媒体上,战略放弃其它媒体,可以使产品在相对应的人群中提及率大大提升。
  2、广告创意,节约投放的技术手段。广告创意真正价值在这里,即提高传播度、识别度、差异度和记忆度,降低广告成本。广告创意有多种手段,一般为:
  A. 独特创意。如:斯达舒的“四大叔”篇、“胃篇”,易服芬的“螃蟹篇”等。
  B. 简单。一个中心直接表达,如海南养生堂的“朵尔胶囊”篇。
  C . 悬念广告。叶茂钟曾有个“寻找小红帽”的广告案例效果极好。
  D. 产品名具有传播度,具有联想感。如“娃哈哈”、“脑白金”、“暖卡内衣”。
  E、其他手段。如广告版面异形,广告标题做大,字体的运用,色彩的运用等。
  3. 有时恶俗的广告,因能产生深刻的产品印象,一样促进销售。如:斯达舒的最早的“四大叔”篇、“脑白金”的“动画篇”、“敲锣打鼓篇”等,毫无美感,并使人反感,因其反其道行之,使消费者产生深刻的产品印象,大大促进了销售。哈药集团的的产品广告长篇累牍,矫揉造作,但因印象深刻,使得消费者骂着还要去买这些产品。
  同样道理,优美的画面,浅薄的产品印象,不产生销售,这样的例子太多了。如:婷美的内衣“张柏芝”篇、康佳手机的“周润发”篇、可口可乐的“天与地矿泉水”等就是类似的失误。
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